蠡口家具生死劫（下）

01“都说关了很多厂，但我们的生意还是没好起来”

黄奇最大的成就感就是在苏州相城买了套大房子。

那是2014年的事情，彼时他来到苏州已经五年了。作为一名来自四川的70后，高中学历的他和同乡去东莞打工了很多年，一直在家具行业，因为相对有文化而且吃苦，他在东莞一个知名家具企业做到了车间组长。

2008年金融危机时，做外销的工厂不景气，降薪裁员，他听说苏州这边机会多，年后就直接来到了苏州蠡口的招工市场。 经同乡引荐，他来到了做实木家具的一家工厂，工厂在北桥，老板姓吴，浙江人。黄奇选工厂很在意的一点是，老板的诚信度问题，是否会拖欠工资，因为多年的打工生涯让他很在意这一块。好在吴老板这一点很讲究，所以黄奇在他工厂一直做到现在。“我们打工的也图个安稳。遇到对的老板，我们也不愿跳槽。”靠着过硬的手艺，以及忠诚度，吴老板对他很重视，去广东看展会、招聘员工也都带着他，会开车的他有次陪吴老板招待新经销商，吴老板带着一丝醉意向经销商介绍他是厂长。那一刻，黄奇心里美滋滋的，他想在吴老板工厂干到底，也第一次动了在苏州买房安家的念头。

对于黄奇买房的念头，吴老板也很支持，首付支持了10万，当然也是有条件的，黄奇觉得很合理，老板都能这样了，自己更应该全力以赴。他把以前在服装厂做缝工的老婆也接过来，在工厂学做软包缝工，两口子在工厂一年也能拿到20万，更何况包吃包住。

有一点是黄奇没有跟老板讲的，他老婆原计划到常熟的服装厂打工，后来听说当地服装业在整顿升级，好多人都被迫改行了。

话说到了2017年，苏州乃至全国都异常关注环保问题，他的广东前同事、在四川的老乡都说当地查环保严得不得了。但黄奇不是很紧张，因为工厂在环保、安监、消防领域投入很大，吴老板想做百年基业，还要传承给儿子接班的。

但是让黄奇替老板担忧的是，主打纯正欧美风格的工厂，在辉煌了两年之后，突然这股风不太流行了，销量陡然遇冷。他们也积极转型所谓流行的小美、极简新中式，但生意依旧不好。

“都说现在查的很严，很多工厂油漆环保不过关停产了。按理说，做的人少了，我们的生意应该好起来。为什么我们感觉还是卖不动货？经销商也都说生意差。”黄奇问《雅居》。

这似乎是个普遍的问题，坊间传闻行业销量普遍下滑三成。有人说是因为房地产调控，有人说是消费者没钱了，有人说装饰建材行业搞一体化截流了，有人说小厂在疯狂低价抢市场赌命，有人说家具城建的太多了。

黄奇不懂营销，他只是感觉展会上经销商很理性，不轻易下手。“对于正规工厂来说，查环保是好事，优胜劣汰，真正的问题是销量。生意好了，大家自然会想办法更规范更完善，销量上不去才是大问题。”

黄奇有个疑问，那些消失的工厂到哪里去了？是不是借尸还魂了？要不然留下来的工厂为什么生意还是不好？

他强调，这不是他个人的看法，他身边不少圈内朋友都有这个疑问。

当然，他更关心的是，如果工厂也搬迁到外地了，他的房子怎么办？是租给别人还是卖掉，其实他都舍不得，但和家人分居也不是他要的，人到中年，漂泊了小二十年，他很看重家庭。

“洗牌洗牌，我们也许就是被洗掉的牌。”打麻将时，丁自强突然想到老板这段时间自嘲的话，心情一下子有点跌落，于是告别牌友回家了。

丁自强在蠡口一家做家具图册的广告公司做业务，老婆在材料城做跟单，弟弟开三轮车送家具。

一家人都围绕家具产业链讨生活。

他19岁从河南老家来到蠡口，最初在一个沙发厂做业务，后来接触到广告行业，觉得市场需求大，就在一家半大不大的广告公司做业务，因为很多老乡都在家具厂跑业务，可以介绍生意，所以就一直做下去。

他是2012年做这一行的，每年的苏州家具展之前公司都忙得昏天黑地，一连几个月都加班，时不时通宵赶图册，他不懂软件，所以只能在印刷厂跟单，帮客户确认图册颜色是否失真。旺季的时候，他每月收入都能过万，他一度把姨妹也介绍过来学平面设计，“设计师做得好一个月也能过万”，但姨妹过来后正赶上淡季，拿了好几个月基本薪资后回家相亲结婚不来了。

不过最近这几年，做图册的客户持续萎缩，要么只拍照不做图册，要么只做电子档图册，还有些客户慢慢就没有了，不做了或者搬走了。一连两届苏州家具展前夕都不怎么加班，很多客户做资料不急着赶展会，这让丁自强有些吃惊。他问了一些广告公司同行，大家反映不光图册在跌，展厅设计生意也在跌。有广告公司一条街说法的当地某商业街，很多广告公司倒闭了，或者压缩规模了。曾经动过单干念头的他，已经死心了，还是老老实实上班，做一天是一天。

丁自强老婆则是另一番情景。以前做材料跟单比较忙，但现在很多工厂都搬迁甚至跑路了，老板和业务频繁去结账或者讨债，一些烂尾帐很头疼。她的时间也空闲了一点，学着身边小姐妹倒腾一点微商。虽然微商没她想的那么好做，但她还是安慰自己，多个财路总不是坏事，补贴家用也好。

丁自强的弟弟小丁准备回老家相亲了。

之前哥哥说苏州这边机会多，只要肯吃苦就能出头。没有一技之长的他没有听哥哥意见做业务，而是开起了三轮车。因为他曾经在上海做过几个月的快递员，后来因为一些原因待不下去了，就来到了苏州。因为有老乡介绍，所以开起了三轮车，帮家具厂送货给物流公司。但他运气不是很好，来了不到半年，当地政府颁布了政策，2018年3月1日起对指定的区域限行货运三轮车，只能晚上送货。白天没法干，晚上加班干。一个月下来，小丁就有些吃不消。他想问哥哥借钱买个货车，哥哥回绝了，现在不能盲目投资，走一步看一步。又是几个月了。他想回家了。哥哥没有阻拦，让他回家相亲早点成家，成家后就在当地发展，找个班上，不要瞎创业。至于哥哥嫂子自己，他们也没有下定决心在苏州买房，反正路还长着呢，随大流。

“全国都在查环保，又能去哪里呢？”

已经戒酒的俞国胜现在又要喝酒了。

一是为了解忧，二是为了应酬。

前两年去医院检查身体，医生严肃地指出他的肝有点问题，尽量不要碰酒精。老婆吓坏了，严令他忌酒，甚至在酒场上带着茶杯，不给老公面子。老俞心里有数，嘴上嚷嚷，实际也不碰酒，他本来就没有酒瘾。

但是2017年年底，在相城太平镇开厂的老俞，摊上大事了。

工厂必须限期搬迁，没有通融余地。

他第一时间想到托关系，但是无一例外失败了。 不能不走，而且不能拖久，因为工厂一旦被限电生产就完蛋了。有些身边的案例大家心里都有数。身边几个朋友抱团去一百多公里外的宜兴，当地房东自称关系绝对摆得平。老俞也准备入伙，毕竟人多力量大，也更有筹码。

但潜规则不灵了。

没多久，事情黄掉了，一些投入打了水漂。

老实说，老俞不想搬得远，在苏州快20年了，生活圈也习惯这里了，工厂规模他也不想做大。

虽然是苏北人，他已经习惯这里的饮食。

另外还有一点，他不能喝酒。这里的酒场氛围好，不强迫，自愿为主。

两年前，一个老同学调到当地招商部门工作，特意来苏州拜访他。他很客气地招待，以及叙旧，对于返乡投资他打哈哈。

此一时彼一时，经过几天的思考，他拨通了老同学的电话。

寒暄，吃饭喝酒，唱K。开会，吃饭喝酒……

回家三天，吐了五次。

司机老林都心疼，“老板要不咱再换个地？”

能去哪里呢？天下之大，全国都在查环保，又能去哪里呢？哪里黄土不埋人，哪里黄沙不淘金。毕竟老俞下海前在体制内待过，他懂。

现在的老俞已经如期搬离。

但工厂没有离开苏州，在一个朋友工厂过渡，生产照旧，只是规模缩小，环境很不讲究，“偷偷摸摸生产像做贼一样”。

但不久一家工厂违规生产着火出了人命，老俞吓得两天没睡好。

偷偷生产终究只是权宜之计。

他觉得很累。

但又睡不着。

他是做床垫的，广告语是——给你五星级的睡眠。

转自：雅居传媒