做好销售经理，需要具备4种关键能力？你占几种了？

如何才能做好销售？这个问题太大了，不是三言两语就能说清的。但回头来看销售这份职业，你会发现：销售做得越好的人，普通都具有一些共性。这就是我们今天要讲的，做好销售经理，需要具备哪些关键能力？

有四种能力必不可少；

一，计划力

作为一名销售经理，在前线你作战的的时候，会收集到很多的信息。比如说客户的异议，竞品动态，市场舆论等等。如果说销售经理不能在众多信息中分析出对自己最有价值的信息，并做出有效的市场计划，那就很容易造成盲动，结果是事倍功半。

在有计划的推动下，虽然公司刚刚进入新行业，但是没有生存压力，然后慢慢积聚力量，向更有价值的市场渗透着，就这样通过了三年的发展，成为行业第二位。

没有计划，就不可能走到目的地。销售人员，必须拥有做计划的能力，这样才能有目标，有效率，有步骤，有系统的实现自己的抱负。

二，情绪调控力

天助自助者，一个像想干事情的人，成功的机会总是远远大于不想干事的人。销售是一个遇到挫折最多的职业，就比如说公司业绩压力，客户的拒绝，一个人做单孤独寂寞，竞争对手的诋毁，这些都是兵家常事。那么这个时候心态积极乐观，常常能帮助销售经理屡挫屡战。而心态消极者可能会妄自菲薄，加上环境的不顺，最终产生放弃从事销售的想法。

社会上的成功人士，哪个不是在痛苦中磨砺出来的？所以，强大内心的调节能力，是每一个优秀销售员的必备品质。如何训练自己的情绪调控力？当心情低落时，负面时，你不妨告诉自己：

1.我从事的是一份正当的工作;

2.勇气并不是哪一个人的专利，我也可以有的；

3.正常举止即可，人人都是平等的，何必见他人就紧张发抖呢？

4.即使失败了，我也没什么损失，何必不肯做呢？哪怕摔到了，我也可以抓一把沙子起来啊；

5.按照自己的想法去做就可以，这又不是高深难办的事情；

6.一怕毁所有，想都不敢去想，哪还会有成功的机会？

做完这些心理暗示，我们不要逃避造成情绪的低落，负面的事件，而是去做这件事。征服情绪的最好办法就是打败它。打败它之前要接触它，熟悉它，熟悉之后我们就能驾驽它了，它对我们就没那么大的伤害和负面了。 拿被拒绝来说，几乎是每个刚入行销售人员的家常便饭，被拒绝时我们就会产生失望的情绪，而征服失望情绪的最好办法就是多见客户。 客户见多了，我们总能找到和客户相处的办法，这时被拒绝的概率就低多了。

三，执行力

有了目标，你需要通过行动去实现它。有了计划，你需要通过执行才能完成计划。执行不是蛮干，不是领导给你安排一个客户，你不做准备，背起包就去拜访。执行是你要根据时机做出最佳任务的行动，你需要依据已有资源进行整合，并有效地去实施，最终达成目标。

在实际工作中，从销售总监到省区经理，再到销售经理，每一层的销售岗位都必须要有执行力。

执行力是衡量销售团队成功与否的最重要指标。一个连销售额目标都完不成的销售团队，维持公司生存都成问题，更谈不上保障公司的发展了。

四，总结力

人们常说，钱前事不忘后世之师。想成长，我们就要不断对自己的工作进行分析和总结，找出规律，指导自己下一阶段的工作，保证自己能有一个正确的认知，并去执行和完成。

在过程中，我们对销售工作有所感悟，这种感悟是零散的，肤浅的，表面的。但是我们可以通过事后的复盘，分析和总结，把这些零散的信息升华到全面的，系统的，本质的高度上去，从而掌握并利用这些工具。

我在销售菜鸟阶段，遇到客户总是紧张，一紧张就怕见客户，甚至发生吃口现象。但是，经过几次拜访客户紧张事件的分析后，我总结出，紧张的原因往往是不熟悉，不了解客户导致的。

越是陌生我们就会越是紧张。总结出紧张造成的原因后，我再去拜访客户前都会对客户的信息和资讯进行收集，在拜访之前都会对客户有一定的了解，这样再去拜访客户时，就不会有紧张的现象出现了。

最后我们回顾一下内容，想要成为一名优秀的销售经理，需要具备4种能力就是：计划力，情绪调控力，执行力和总结力。