一个老业务员的销售思维：你也可以复制

记得儒教经典《礼记.中庸》中有这样一句话：凡事预则立，不预则废。讲的是你有心去做一件事情一定会成功，没有心是恰得期反，我们做销售也不例外。

我们只有对销售上心，对他设立一个目标，只有把它放在心上的情况下，才会想各种各样的办法来达到这个目标，在开始实行这工作的时候，我们一定会做足了各种准备。你不把他放在心上，什么时候，都只在别人的提醒下去完成这件事，以这种心态去执行，能成功的只有两种人，一是超人的本事，一种是你的客户是傻瓜，只认定你，没有竞争对手、、、、、、

一个不认真工作付出的人，是不足以震惊客户，在以一种平常的状态会晤客户结束，客户是不会记住我们的，只有做到别开一帜，与众不同，才能让客户很容易得记住我们，这是需要我们做大量的准备工作，也就是“预”。需要的是我们有一种先付出的心态，这样我们才会上心客户的事，对于一些事情的考虑比客户都还要细。在这种情况下，客户不选择我们还会选择谁。

毛主席在《论持久战》中有这样一句话：“凡事预则立，不预则废，没有事先的计划和准备，就不能获得战争的胜利”。商场如战场，是一场没有硝烟的战争，销售只是其一部分。