丰收季，一个农产品猎头的淘宝路线图

在IT业做得好好的，却转行当起了农产品猎头，我在他的工作间看到，谢扬的电脑屏幕上全是那些丰收图片。

出生在本溪桓仁的谢扬虽然7岁就随家人搬进了城里，但儿时那片田野一直保留在他的心里：秋天一到，沉甸甸的稻穗压弯了腰，一阵风吹来，金黄色的稻海泛着波浪。收割的人们喜欢将一粒稻谷放在嘴里使劲儿咬一下，“咯噔”一声，这声音里都带着喜悦。谢扬忘不了这样的镜头，正是这种情结在适当的时机迸发，促成了他今天的行动。

“咱东北除了大豆、玉米、高粱、麦子之外，其实特色小品种农业发展得非常蓬勃，只要你肯走下去，就一定能有斩获。”做农产猎头是件很辛苦的事，工作就是出差，少时一月一次，多时一月两次甚至更多。但谢扬嘴里一句“辛苦”都没有，全是喜悦。他刚刚走完一圈儿回来，这次“跑”出了两个新品——吉林红苹果和阜新蜜薯。

红苹果有个非常诗意的名字：锦绣海棠果，大小与海棠相似，形状是鸡心形的，周身通红且有糖心，口感特别甜美。目前这个品种只在吉林有小片种植。当他置身那片果园，满树红彤彤的果子映照在秋阳下，“我终于明白这果子为啥叫锦绣海棠了。你看，衬着湛蓝的天空和浓绿的叶子，一颗颗小果子红得那么浓艳，这不就是锦绣上才有的色彩吗！”言语间流露出的成就感，使这个理科生倒有几分文科生的浪漫了。

提起阜新蜜薯，谢扬感慨，如今东北农民的意识也越来越到位了，敢于尝试新品种，蜜薯就是新研发的品种。当时，谢扬坐在种植农户家炕头，掰开一个刚蒸好的蜜薯，红橙色的薯心儿冒着白烟，不怕烫嘴地咬一口下去……吃完一个蜜薯，他已经决定要做这个品种，“我们的销售目标是50万斤。这样的小品种一般产量较小，但与当今消费群体追求优质、新奇的心理相契合。”

谢扬转行缘于女儿的出生，想要给孩子安全的食物，所以他把重心转移到食材上。但谢扬做这行的核心是想要把东北包括大连的好东西推广出去，让更多的人了解东北特产。说实话，他们的电商平台不大，但就因为这样像农民一样的辛勤耕耘，消费人群也在坚实地增加，目前全国其他地区的消费者占了大多数。

有个成语叫做“应运而生”，网络文明高速发展的今天，做IT的年轻人投身农产品推广，也是一种应运而生，而他必然也会带来改变。谢扬既看到了东北的土地广袤与物产丰富，也看到了局限与问题，“我们不缺好东西，缺的是品牌和营销意识，所以好产品窝在家里；不缺单打独斗，缺的是合作和抱团意识，所以规模做不起来。此外，地方政府的支持也很重要，比如我合作过的湖南黔阳冰糖橙，当地政府提供办公、仓库到快递运输的全线支持和补贴，让黔阳冰糖橙一下成为电商销售黑马，量价齐升，从种植户开始的整个产业链都获益并得到发展。我一个人的力量当然小，其实到现在为止，我也只是在实验性地工作，但我觉得，这条路上有风景。”

交谈到后来，我也终于承认，对谢扬来说，这是个“养人”的活儿：“秋意浓时万宝成”，四季轮回中隐藏着一套严密的历法，徜徉在广袤的田野里，一点一点、踏踏实实地找寻着那些大自然的赐予，这让我们更加坚信“一份耕耘一份收获”的规则。在他的开发目录里，还有吉林的松子、鞍山的南国梨、丹东等地的野生软枣；他还想把大连的裙带菜推广到内地，把大海的气息带到看不见海的地方。